1、分析對方的方案。評估價格、運送、規格、付款和任何與你的要求有出入的地方。記住對方的方案往往是對他們有利的。
2.確立自己的目標。具體定下你的價格、質量、服務、運送、規格、支付等要求並寫在紙上,而不是跟對方説"你儘量„.."。
3.定下方案。對每個問題要定出最佳方案、目標方案、以及最壞的方案,這可幫你制定相應策略。
4.分析對方的地位。你同樣可估計一下對方可能的地位,這易於預測其談判策略。至此你可以大致感覺出談判的尺度範圍。
5.確定和組織問題。現在可以組織問題,並列出雙方在各個問題上的相同和不同之處。要記住每個爭論點都要有可靠的資料加以支持。
6.計劃你的戰略和戰術。三個實用戰略是A)避談本方立場,先是試探對方觀點。這往往用於對方很想達成協議,而自己又缺乏足夠信息。B)直接講出你的最理想方案。這通常用於你已瞭解對方的方案。C)講出你的最理想方案,緊接着講出你的目標方案。這往往用於當你處在弱勢但又有能力説服對方的時候。戰術的合理利用能使計劃成功實施。