銷售狀況包括什麼

分析一個企業的銷售狀況，一般包括如下方面：

1、銷售額數據：本期銷售額數據多少，是否正常，和單上年度同期數據做分析。

2、回款數據金額：本期回款金額多少，是否符合要求

3、銷售的產品構成中，產品種類的銷售數據如何

4、按照銷售區域來看，哪些區域有異常變化

5、按照銷售客户來説，哪些客户有較大增長，哪些客户有較大的減少

6、按照銷售人員來分析，哪些銷售人員銷售業績增長顯著，哪些下滑嚴重

7、和競爭對手同期相比較，我們做的怎麼樣

8、分析銷售費用的變化和金額，以及在銷售額中所佔比例。