眼科醫院的業務員在跑市場之前,首先應對眼科醫院各科室做個細分,每個科室的特色是什麼、醫療水平、治癒率、硬件設施等要了如指掌,知已方能知彼。
第二要把市場進行細分,比如學校要分小學、中學、大學、職業學院、技校等,如何開發學校市場以及如何開發生活區市場。
第三對消費人羣進行細分,如學生、工人、農民等。只要把握好市場、消費羣體,將眼科醫院的服務宗旨結合在一起,就能做好市場。