什麼是華為渠道

華為渠道體系詳解。華為是中國最早的IT企業之一，渠道體系也是它最先建立起來的。華為體系是按照幾大業務來——運營商BG，企業BG，消費者BG等。

運營商BG是直銷，這個是有歷史原因的，也跟運營商決策機制有關，隨着運營商發展，決策越來越集中，向集團上收，這樣就方便華為做直銷。

做直銷的話，前端投入很大，銷售體系要很完善。但是在企業BG，華為轉得很快，直銷和渠道並重。

在企業BG，華為的銷售體系是分層的，核心的戰略價值客户按照運營商模式直銷，比如四大行

什麼是華為渠道

OV通過由上到下的分貨渠道模式，來服務好經銷商客户，最終達成門店品牌銷量佔比第一等結果。

因為在產品不錯的前提下，用這個模式能保證非常大的客户覆蓋面。可以通過二級代理團隊打造優秀的業務團隊和促銷團隊，覆蓋到縣城以及各個鄉鎮。促銷負責好一個門店的銷售任務，業務負責一個區域的銷售任務以及促銷團隊，同時上面也會有一級代理來進行大方向政策的制定。層層執行，落實到位。

2、華為：華為的渠道建設都是依據華為的品牌和產品力，這個渠道建設的前提就是華為的產品力和品牌要超過OV很多。簡單描述就是説華為產品的易賣性非常高，並且正在越來越高。

華為有ND分銷模式（主要負責暢享系列、Nova系列、麥芒系列產品）、FD分銷模式（主要負責Mate系列、P系列產品）兩種，後者是華為易賣性最高同時能給經銷商帶來更多收益的產品，但只有等級高的渠道商才能獲得FD分銷模式的產品，而想提升等級，那就得加油銷售華為的產品，通過考核。