孕嬰店這樣做讓客户離不開你
張老闆08年就開始從事母嬰行業了，那個時候可以用躺着賺錢來形容，因為沒有什麼競爭。消費者來買東西，引導他買什麼產品他就買什麼，品牌意識不強。所以那幾年很好賺錢，直到2010年的時候，有些顧客開始在購買產品的時候，會和淘寶有一個價格的對比。到2013年的時候張總就開始擴張開店，左一家，右一家，但是到了後期，因為不景氣，市場難做，所以又開始關店。
就根據這個內容讓大家給我們寫宣傳語，如果有被選上，給500元現金獎勵，鼓勵大家去想宣傳語。有的人寫不出來，就建議他們把這個發到朋友圈，讓朋友們幫你寫，如果他們寫的你轉發給過來，被採用的話，也會獎勵500元的獎金，這樣很多人都會在朋友圈轉發。在轉發的過程當中，順便就幫孕嬰店做了宣傳。
在羣裏促銷團購濕巾，家裏有寶寶的，都知道濕巾是每個家庭必備產品，孕嬰原來是用它來賺錢的，現在就當做一個給客户的福利，不掙錢，在羣裏銷售，因為是必需品，價格優惠，所以團購的時候，很多人都參加了。讓顧客先交錢再去訂貨，這樣就沒有任何庫存的積壓，同時顧客過來領濕巾的時候，也會買其他產品走。所以説這個活動也是相對成功的。
有了團購的經驗，還是沒有銷售店裏面其他高毛利的產品。而是幫大家團購雞蛋，雞蛋是每一個家庭都必備的美餐，基本每一家都要吃的，幫顧客團購的是土雞蛋。平時買的話價格相對會高一些，找到一個養殖場在湖邊兒養的，到這個養殖場去拍照片，確認這些個雞是散養的，確認雞是沒有吃飼料的，讓顧客相信這個雞蛋，然後對顧客進行團購。團購土雞蛋沒有賺很多的錢，一斤賺一塊錢，一天的時間就團了500多斤。
兩次團購，都是提前把錢收了，再訂貨，就實現沒有庫存沒有積壓，不用自己墊錢。這種模式去賺錢，不管賺多少，最起碼有了一個好的開始，讓顧客在羣裏已經有了互動。
婆媳關係比較難處，這應該是每個家庭都會遇到的問題。這個時候如果説能夠促進他們家庭和諧，是每個家庭都需要的。
所以這時候就讓寶媽們，在自己的朋友圈裏面讚美自己的婆婆。獲贊最多可以來店裏領取禮物。如果沒有和婆婆在一起的，找出自己老公的十個優點，發到朋友圈裏邊。找優點發圈的同時，自己就收到了很多讚美，收穫這個愉悦感或者説家庭和諧，客户家庭弄順溜了，在羣裏邊還能領禮品，客户自然是美滋滋的。做抽獎活動，獎品是電子秤，保温壺之類的，每個家庭都需要的那種，這個產品的高度和實用性確定一下，再到羣裏開始抽獎。
對於抽獎的方法，羣裏邊把10元的紅包分成30份，搶到最佳手氣的可以得到一個禮物。在抽獎之前，先在朋友圈裏給大家通知，讓他們知道在幾點，確定好時間，幾點去關注羣裏的信息，參加抽獎活動。每一個在羣內手氣最佳搶到這個禮物的呢，都在裝禮品的那個手提袋兒上，寫上她的名字大大的給寫上，然後拍成照片發到羣裏邊兒去，非常醒目的看到，今天我中獎了。
那麼，因為得到禮物，心情很好的來領禮物的時候，很多顧客都會願意在店裏看看有什麼需要購買的東西，順便就買了，所以一天抽獎下來，非但沒有搭禮品錢反倒賺到了更多的錢，進店率提高了，顧客的關注率提高了。銷售業績也相對的提高了，在羣裏參加抽獎的沒有得到大獎的呢，告訴他們，可以把羣裏的獲獎的名單呢，或者是感言，自己發個朋友圈，來到門店可以領取一個水杯，成本是一塊多錢。所以説藉助於客户的朋友圈兒花一塊多錢可以宣傳到幾百人，甚至上千人做廣告，這個也是很值得的。
除了抽獎之外，要在羣內有一個互動，逐漸的這個信任感更強了，銷售產品的時候也順理成章的可以進行了。羣裏邊會有很多人會問店裏什麼產品最好，買哪個好。遇到這種情況，讓顧客問羣裏寶媽在用這個品牌的產品，分享一下，只有説其他寶媽的真實分享才能更讓顧客有信任感。
那在母嬰店裏邊兒除了奶粉、尿褲，也有主推的高毛利產品。對高毛利的產品，我們也不再是自己去宣傳，而是找兩個已經在使用這個產品的寶媽，提前先問你家用的效果怎麼樣啊，願不願意去分享。如果願意的話，我們至少要找兩個人提前做溝通。然後到羣裏去分享。如果有一個人分享另外一個人看見了，也會分享，就在説這個產品有多好多好。
那麼還有一個很重要的一點，所有在羣裏的人，讓他有一種感覺。就是覺得這個羣特別好，這時候要做什麼呢在羣裏面的促銷力度一定是比朋友圈和店內要大一些，在羣裏真正得到了實惠，是不捨得離開的，去做團購的時候就很願意去參加，並且會一直關注羣裏的信息。
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