1、打電話應注意禮貌,讓客户先掛電話。
2、要注意談話時的語言、語氣及心態。語調平穩、口齒清晰、用語妥當、理由充分。
3、切忌在電話中進行產品細節的説明,爭取和客户見面的機會。
4、保留詳細的通話記錄,詳細的記錄工作內容。
5、與客户確定明確的見面時間。
1、主動建立聯繫: 開場白應該簡潔明瞭,能夠讓客户瞭解你是誰,你要做什麼。
2、建立共鳴: 找到客户的需求並與之共鳴。
3、提出解決方案: 提出解決客户需求的方案。
4、提供證據: 為產品或服務提供證據,説明其優點。
5、處理反駁: 準備好應對可能出現的反駁。
6、達成一致: 確保客户對於方案表示贊同。
7、跟進: 在銷售後繼續跟進以確保客户滿意。
8、電話結束時給與下次聯繫方式。
電話銷售首先要特別禮貌,先熱情的問好,然後把自己產品的優點全説出來,並且要強調自己的價值特別優惠,而且質量特別好。