1、包裹滲透，目前整個快遞櫃行業在全國包裹量中的滲透率大約在7%。徐育斌認為，如果整體的滲透率不能做到20%，快遞櫃這個產品在市場上依然是沒有足夠影響力的。
2、社區滲透率，單靠快遞櫃來打滲透率是不夠的，豐巢或者説快遞櫃行業需要更完整的解決方案。基於此，豐巢提出了倉-櫃-人的概念，協同電商和末端進行模型的重構，將成本降到極致低。
5月29日，阿里巴巴和菜鳥宣佈戰略投資中通，13.8億美金，持股約10%。雙方表示將共同發展新物流，圍繞面向新零售的快遞、末端、倉配、跨境等物流服務展開全方位合作，並提升智慧物流水平。
這又何嘗不是一種滲透。站在這樣一個背景下，如果“豐鳥大戰”再來一次，會是什麼結果
豐巢CTO黃明在闡述豐巢未來發展願景時提到了一個方向：AI+快遞櫃，打造行業新標杆。引入AI及物聯網技術，加入人臉識別的豐巢快遞櫃，將會取消掉現在的輸入寄件碼過程，消費者僅需掃臉即可完成寄件相關操作，簡化了操作流程，使得豐巢快遞櫃更加智能。這一連串簡便操作的背後離不開一個核心支撐——騰訊雲。黃明表示，騰訊優圖為豐巢提供的三方面技術支撐：實名認證、人臉核身以及人臉檢索。
4豐巢既是一個“利益聯合體”，也是一個“數據集成和驅動器”新物流時代，面對對手的佈局和滲透，事實會向着這個方面演變嗎借用徐育斌的一段話來做結吧——商業沒有對錯，但是江湖會有風波未來是不可知，風浪都要湧起。堅持本心，極致精進，順勢而為，一切讓時間去見證。
結合豐巢成立以來快遞市場格局的變化和快遞巨頭在快遞櫃領域頻繁的動作來看，申通和韻達的動作更可能是過去幾年快遞終端市場競爭的應激反應結果。也就是説，在快遞終端市場最終形成菜鳥和順豐兩強爭霸格局的同時，始終在其中打醬油的通達系，可能佔到的便宜有限。
品位站
