醫藥代表拜訪七步驟

醫藥代表拜訪的七步驟：

拜訪的基本步驟一、銷售拜訪的三要素1、你的目標 2、為達到目標所準備的“故事” 3、拜訪需要的工具二、銷售拜訪的基本結構尋找客户 ↓訪前準備 ↓→接觸階段→探詢階段→聆聽階段→呈現階段 ↓處理異議 ↓成交(締結)→跟進(一) 尋找客户① 市場調查:根據產品和開發目的，確定調研範圍。 ② 檔案建設: 商業注意事項:(1)是否能達到 gsp 的要求 (2)商業信譽評估 (3)經營者思路是否開闊 (4)渠道覆蓋能力。 ③ 篩選客户: (1) 牢牢把握 80/20 法則 (2)選擇企業最合適的客户。