企業發展階段有導入期、成長期、成熟期和衰退期。
導入期特徵
產品:設計新穎,質量有待提升(尤其可靠性),前途未卜,產品各方面都在不斷變化
用户:數量少,收入高
競爭對手:很少
市場規模:銷量小,產能過剩
產品價格:彈性小,價格高
生產成本:高
營銷費用:説服購買,成本高,廣告費用高
產品利潤:較低
戰略目標:擴大市場份額,爭取成為“領頭羊”
戰略路徑:投資研發,提升質量
經營風險:非常高,存在很大不確定性。
成長期特徵
產品:各廠家產品技術和性能差異大
用户:能接受參差不齊的質量,對質量要求不高
競爭對手:競爭者激增,開始爭奪資源
銷量:節節攀升
市場規模:產能不足,向大批量生產轉換,建立大宗分銷渠道
產品價格:最高
生產成本:下降
營銷費用:廣告費用較高,單位銷售收入分擔廣告費下降
產品利潤:最高
戰略目標:爭取最大市場份額,堅持到成熟期
戰略路徑:市場營銷,改變價格形象和質量形象
經營風險:有所降低,產品不確定性下降,市場不確定性增加。
成熟期特徵
產品:逐步標準化,差異小,技術與質量改進緩慢
用户:新客户減少,依賴老用户重複購買
競爭對手:挑釁性的價格競爭,數量穩中有降
市場規模:巨大,比較穩定,但基本飽和,局部產能過剩
產品價格:開始下降
生產成本:下降
產品利潤:毛利與淨利均下降,利潤空間適中
戰略目標:鞏固市場份額,提高投資報酬率
戰略路徑:提高效率,降低成本
經營風險:中等水平,各經營指標比較穩定,風險主要在於不知穩定期持續多長時間。
衰退期特徵
產品:差別小,價格差異也小,質量可能會出現問題
用户:對性價比要求很高
競爭對手:有些競爭者先於產品退出市場
市場規模:產能嚴重過剩
產品價格:很低
生產成本:下降
產品利潤:毛利很低,多數企業退出後價格才有望上揚
戰略目標:防禦
戰略路徑:控制成本,以求維持正的現金流量
經營風險:進一步降低,懸念是什麼時候產品完全退出市場。