銷售三類是指哪三類

銷售三項分類

一個叫交易型銷售，所謂交易型銷售就是一手交錢，一手交貨，快速進行財務指標的價值轉換。

第二叫增值性銷售。有的公司賣一個商品，賣出去之後可能更多的是為了招攬生意，抓住終端客户，可能沒有辦法取得自己本公司的利潤結構，但是他要透過服務，通過增值性服務完成自己本公司的利潤結構。

第三叫顧問式銷售。所謂顧問式銷售，就是從賣產品到賣解決方案。

按照產品來説，一個叫消費品的銷售，一個叫工業品的銷售。

工業品的銷售有個最重要的特點，就是找對人比做對事還重要。如果你找不準決策人的話，那對這件事情影響就是很大的。