新客户開發風險有很多種,主要有以下幾方面需要注意:
第一,現有客户管理的不足,可能導致客户丟失
第二,潛在市場需求開發不夠,可能導致客户丟失或市場拓展不利
第三,客户檔案的不健全,可能導致客户選擇不當
第四,缺乏合理的資信評估,可能導致銷售款項不能收回
同時還要注意新客户開發時注意同行業的負面影響等。