為了更好地服務自有品牌,他們發揮核心優勢,遵循“四高兩低”原則開發產品。“四高”即:高顏值,高品質,高(合理的)毛利,高效率。“兩低”指低成本,低售價。正是因為團隊遵循的“四高兩低”原則,在競爭日益激烈的零售市場裏,依然保持業績的增長。
高顏值:消費者敲門磚
產品設計上注重:產品形式、花型系列、色彩搭配、功能展示,突出產品真實感。包裝設計上注重:設計風格、包裝材質、包裝形式、賣點展示。不管是產品設計還是包裝設計,均以以超越領導品牌為目標。
高品質:決定愛的久不久
方法:只與四類工廠合作
- 具有規模的工廠(專為知名品牌代加工)
- 具有創意的工廠
- 具有地理標誌的工廠
- 具有良好社會認證的工廠
合理的毛利:加強成本創新降低進價
- 對強季節性的商品採用部分退換貨
- 隨着購買力的加強,商品進價的逐年下降
- 由於包裝和溝通的提升,產生溢價
- 供應商整年促銷計劃的制訂
高效率:戰勝品牌商產品
關注產品開發的每一個階段:出生階段,成長階段,覆盤與淘汰階段
低成本:致力於為顧客省錢
- 從廠商擇選着手
- 從產品源頭材料着手
- 從商品開發着手
- 從促銷管理着手
- 從優化訂貨流程着手
低售價:堅持絕對不讓消費者多花錢
團隊秉持:好品質,低價格高品質,好價格的理念樹立價格形象。
更低的價格,更高的性價比來展示商品一直是團隊的目標