吉姆公式的名詞解釋

吉姆公式是闡述推銷員推銷活動的3個因素：推銷員、推銷的產品或服務、推銷員所在的企業之間的關係的理論。

吉姆公式是為推銷員奠定推銷心理基礎，激發推銷員的積極性，提高其推銷技術的基礎理論。

吉姆公式要求推銷員在推銷活動中必須做到3個相信：

(1) 相信自己所推銷的產品或服務

(2) 相信自己所代表的企業

(3) 相信自己的推銷能力。

吉姆公式認為，推銷員只有同時具備了這3個條件，才能充分發揮自己的推銷才能，運用各種推銷策略和技巧，取得較好的推銷業績。

這就好比三角形的3條邊，合起來就構成了穩定的三角形結構。