1、對銷售情況的預測和分析
銷售人員必須要對銷售狀況有一個精確的預測和分析。良好的銷售管理制度要求銷售人員能精準地把握市場的情況，包括對競爭對手基本信息的把握，對企業的品牌、銷售狀況等方面的瞭解，對市場需求變化的預測等等。銷售人員必須要對數據高度敏感，要能透過現象看到本質。要想讓分析和預測的結果無懈可擊，就要有充分的數據作為支撐。有了充足的數據，企業才能對目前的市場情況、銷售情況等有正確的認知，才能及時做出調整。
2、對營銷策略的制定和審批
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