一、合法經營
這是合規發行會員卡的的基礎
首先是正兒八經幹養老,而不是喊着養老口號。
但是既沒有項目立項,也沒有相關許可審批,純粹是在圈錢融資。
這種操作,就很容易被界定為非法集資。
二、合理收益
不承諾固定收益
固定收益是一把雙刃劍,是吸引客户的利器,也是市場上這些爆雷出現的主要原因之一。
比如這次的康嘉逸居項目,8%的固定收益,遠高於市場上一般的投資產品,一旦企業現金流受阻,就難以為繼。
當然,在實際操作中,一旦投資屬性剝離,很容易面對去化難題,因此許多項目選擇引入金融手段進行轉化投資價值,或者通過提升運營價值拉高會員卡本身的增值空間和保值能力。
三、資產背書
在養老領域,會員卡的發行往往涉及到大規模資金的長期佔用,如果沒有相應的資產背書,對企業和客户都是巨大的風險。
因此,在北京和南京的相關政策裏就明文規定,只有自有資產的養老項目才能銷售會員卡。