人們大多喜歡津津樂道於成功者的傳奇故事，並將其中的種種艱辛視為“調味品”——能更進一步強化傳奇性。當我們儘可能還原那些成功者早期的奮鬥歷程，試圖找到所謂“第一桶金”的祕訣時，發現曲折才是生活的本來面目，傳奇其實並不存在。
職場攻略：他們是如何致富 揭祕5大華人鉅富的第一桶金
宗慶後
年齡：64歲
創業時間：1987年組建校辦企業經營部
第一桶金：兒童營養口服液
我認為做企業要有這些素質，特別在中國市場上，那就是：詩人的想象力、科學家的敏鋭、哲學家的頭腦、戰略家的本領。
宗慶後：兒童營養液一炮打響
1987年，當42歲的宗慶後拉着“黃魚車”奔走在杭州的街頭推銷冰棒時，他大概不會想到：十多年後，他一手締造的娃哈哈集團會成為中國最大的飲料企業。2007年娃哈哈集團銷售收入258億元。談及自己的創業經驗，宗慶後的回答很簡單：“創業靠的就是感覺，我可能感覺比較準確吧。”
在“唯出身論”的年代，宗慶後“舊官僚後代”的出身讓他嚐盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶後被“安排”到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1979年，宗慶後頂替母親回到杭州做了一所小學的校工。
1987年，他和兩位退休教師靠着14萬元借款，組成了一個校辦企業經銷部，主要給附近的學校送文具、棒冰等。在送貨的過程中，宗慶後瞭解到很多孩子食慾不振、營養不良，是家長們最頭痛的問題。
“當時我感覺做兒童營養液應該有很大的市場。”填海時形成的堅毅性格讓宗慶後決定抓住這個機遇博一把。面對眾多朋友善意的勸説，他顯得異常固執：“你能理解一位40多歲的中年人面對他一生中最後一次機遇的心情嗎？”
1988年，他們開始為別人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈營養食品廠，開發生產以中醫食療“藥食同源”理論為指導思想、解決小孩子不願吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液，產品一炮打響，走紅全國。1990年，創業只有三年的娃哈哈產值突破億元大關。
成名之後，曾有人問宗慶後，人生最應大有作為的15年在農村中度過，是否後悔？他答道：“這15年，儘管是我人生當中最年輕、最有成長希望的大好時光，看起來好像在農村沒有什麼作為。但對整個人生道路確實有很大幫助，這15年艱苦生活磨練了我的鬥志，能吃得起苦，也練就了比較好的身體，為我42歲以後再重新創業打下了比較雄厚的基礎。”
職場攻略：他們是如何致富 揭祕5大華人鉅富的第一桶金
李嘉誠
年齡：81歲
創業時間：1950年創立長江塑料廠
第一桶金：塑膠花生意
逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件，當我身處逆境時，我認為自己有足夠的條件，因為我勤力，節儉，有毅力，我肯求知，肯建立信譽。
李嘉誠：塑膠花傳奇
1940年秋，李嘉誠一家從潮州逃難至香港，棲居在舅舅的鐘錶行中。李家原本沒有商業傳統，到香港前，父親是一位小學校長，爺爺是清朝最後一屆秀才，兩位伯父在民國初年就取得了日本東京帝國大學的博士學位。李家可算的書香門第，在當地受人敬重。
但這些在當時的香港沒有半點價值，甚至為生存帶來了壓力，一家人卑微如螻蟻。13歲的李嘉誠不得不失學，寄人籬下當學徒。白天有做不完的工作，夜晚則必須搬開傢俱與其他夥計挨着入睡。
太平洋戰爭爆發後，日本攻佔香港，李嘉誠的母親只好帶着弟妹重回老家，留下他們父子二人。更大的不幸是，貧困抑鬱的父親竟染上肺結核，大半年後去世。在父親過世前一天，並沒有向他交代事情，反而問他有什麼話説。“我安慰父親，告訴他‘我們一定都會過得很好’。”14歲的李嘉誠獨自面對父親的死亡，“彷佛一瞬間被迫長大”。歷經家道中落、少年失學、父親過世、孤獨的流落異鄉，迫使李嘉誠在很短的時間內壓縮成長。
為了實現對父親的承諾，李嘉誠覺得只有加倍努力才行，要想出人頭地，學習是惟一的武器，他開始自學。一邊工作，一邊自學，雖然艱辛，但李嘉誠覺得十分充實，“年輕時我表面謙虛，但內心很驕傲。因為你看見身邊的人每天保持原狀，而自己的學問卻日漸提高。”
李嘉誠的機會終於來臨。1945年，二戰結束後的某天，他所在工廠的老闆亟需發信，但是書記員請假，李嘉誠因好學被推薦幫忙。出色的表現使得老闆對他另眼相待，將其從雜役小工調至做貨倉管理員，繼而成為了業績很棒的推銷員，再升到經理，19歲更成為總經理。李嘉誠也從中學到了更多的關於貨品的進出、價格、以及貨品管理，推銷等技巧。
因為業務關係，李嘉誠一直訂閲英文塑料專業雜誌，順便提高英語，這也讓他能時刻把握該行業的可能商機。隨着二戰後經濟復甦，塑料製品的市場需求很旺盛，李嘉誠認為機不可失，決定自行創業。1950年，他利用自己的積蓄連同舅父的借款共5萬港元，開設了長江塑料廠。
1957年，李嘉誠從行業雜誌中得到啟迪，赴意大利考察，回港後轉產塑膠花。得益於當時的消費環境，業務迅速發展，由於產品能不斷創新，李嘉誠繼而成為了香港乃至全球的塑料花大王。如今這已成為李嘉誠財富故事中的經典情節。之後，李嘉誠又瞅準地產業機會，從而開始了成為“超人”的脱胎換骨般的升級。
職場攻略：他們是如何致富 揭祕5大華人鉅富的第一桶金
柳傳志
年齡：65歲
創業時間：1984年創立聯想
第一桶金：漢卡
在企業的初期狀態，目標是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標對於初創企業至多是一個遠大抱負，因而無法量化與明確。
柳傳志：做“倒爺”被騙
老帥柳傳志在2月初復出擔任聯想集團董事局主席。“聯想是我的命，需要我的時候我出來，是我義不容辭的事情。”柳傳志自剖心跡，雖已年逾65，但激情不減當年。
1980年代初，計算機革命已經在全球興起，硅谷也成為中國的技術研究者們的熱門話題。中科院內部的科技人員早已經禁不住誘惑，不斷走出高牆深院創立公司。時任計算所所長的曾茂朝(現任聯想控股董事長)也一直在私下裏鼓勵手下創立公司。已年逾40歲的柳傳志主動提出了要創業，“我40歲的時候是因為前面沒有路可走，所以選擇了創業。”
當年10月，中科院計算所新技術發展公司(即聯想前身)“授命成立”，王樹和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔任副總經理。曾茂朝將計算所的傳達室交給柳傳志使用，又給了20萬元開辦經費，還給予了很多不成文的支持：不受限制的招納本所人員，可以使用所裏的技術成果，員工可以使用自己原先在計算所裏的辦公室、電話以及所有資源等。
雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個月裏，公司裏最令人頭疼的是不知道去幹什麼。柳傳志後來回憶，“當時實在是不知道要幹什麼好了，所以能幹什麼就先幹着，哪怕掙點兒錢發工資也好。”於是，包括柳在內的所有員工都當過“倒爺”、“板爺”，在中關村拉平板車去賣運動服裝、電子錶、旱冰鞋、電冰箱。
後來因為聽説倒買一台彩電能賺1,000塊，聯想也跟着去做。當時有説法“騙子比彩電還多”，儘管柳傳志小心謹慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過等錢匯過去，對方卻消失了，聯想一下被騙去14萬元。公司一下子更加艱難。
到了1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業務幾乎試了一個遍。其中最重要的事情是將計算所倪光南主導開發的“漢字系統”帶到了公司，成果產品化後就是後來知名的“漢卡”。當時電腦大部分靠進口，全是英文系統，必須裝上漢卡，每台電腦經過改裝後利潤高達一、兩萬元。聯想在6個月內至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤。
曾茂朝的妻子，計算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個難忘的場景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤(現任聯想控股常務副總裁)等人正在人拉肩扛，將一堆微機從大院門口搬進來，柳傳志滿頭大汗，衣服濕透，而李勤把褲子捲到了大腿上，氣喘吁吁。回想當日情景，柳傳志後來表示，“我們第一桶金就是靠出賣技術勞力賺的。”
職場攻略：他們是如何致富 揭祕5大華人鉅富的第一桶金
馮侖
年齡：50歲
創業時間：1991年創立萬通
第一桶金：倒賣別墅
我們在創業的過程中會不斷失去很多常人看到的幸福，但同時也獲得了常人所沒有的幸福。人一生最多的知識、智慧和追求都與幸福有關，但最多的痛苦、失落和損失也都與幸福有關。
馮侖：“説”出500萬
馮侖20歲就入了黨，上世紀80年代先後在中央黨校、中宣部、國家體改委任職，也曾是一位熱血青年。當“萬元户”、“下海”、“倒爺”等新名詞出現時，馮侖終於按捺不住創業激情，放棄仕途毅然下海。
1991年，此前已在牟其中屬下的南德集團經過2年曆練的馮侖又踏上了海南那片熱土，與王功權、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等六人成立了海南萬通。手裏只有3萬元的馮侖找到一家信託投資公司的老總，大談海南房地產的機會以及自己的為人和出身。馮侖後來曾表示：“做生意的人都特別能‘説’，而且你會發現，尤其是創業者，他們會就一件事情不停地説，説過之後，當着你的面還可以重新講給別人聽，一點心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對某一件事情反覆地講，講到最後連你自己都相信了，然後你才能讓別人相信。”
初步取得對方認可後，馮侖又開始講自己也剛剛鬧明白的新名詞“按揭”，他告訴對方這是一種全新的做房地產的形式，用很少的錢就可以做很大的項目，對方聽得似懂非懂。談話的目的當然是從對方那裏拿到錢，馮侖的本事在於他的“懂人”和“會説”，他能在極短的時間內找到打動對方的那一句話。“就那麼一句，不會説，説一輩子也説不出來；會説，三分鐘就能將這句説出來。”談完馬上就能賺到的錢，馮侖盯着對方的眼睛説，“這一單，我出1,300萬，你出500萬。我們一起做你幹不幹？”
對方點頭同意，馮侖立即騎着自行車跑回去寫文件。在最短時間內將手續做完後，馮侖讓王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權是談判高手，他在最短的時間拿到了500萬元。馮侖他們拿着這500萬元，又立即從銀行貸了1,300萬元，接着又用這1,800萬元購買了8棟別墅，重新包裝之後賣了出去，賺到300萬元。這就是萬通的發家史。
多年後，馮侖如此總結：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都願意和你合作做生意，到最後你就真的有錢了。”
職場攻略：他們是如何致富 揭祕5大華人鉅富的第一桶金
蔣錫培
年齡：46歲
創業時間：1990年創辦範道電工塑料廠(遠東集團前身)
第一桶金：照明電線
無論如何，你自己要有夢想要有理想，第二你要有激情，第三要有智慧、比較聰明，第四非常勤奮，沒有什麼天上掉下來的東西，第五要真誠、實在，第六要跟得上形勢，就是善於創新和變化。
蔣錫培：落榜的修表匠
遠東集團董事長蔣錫培出生於江蘇宜興市範道鄉洋埝村。高考落榜讓他對學習失去了興趣，父母再三勸説，也沒能讓他回心轉意去復讀，執意要自己賺錢。
17歲的蔣錫培跟隨二哥到杭州學修表，他給自己定下了一生中“宏偉”的財富目標——掙夠5萬元，後來他回憶説：“這5萬元錢，我當時是這樣考慮的：回家造兩間房子，剩餘的放在銀行裏面存定期，每年吃利息，一年花銷就差不多了，用不着再去努力奮鬥了。”不過一年，他就實現了這個理想，到了第二年，他已經有了十幾萬元的積累。創業之初獲得的成功使這個年輕人熱血沸騰。
1986年，蔣錫培創辦了一家為大鐘錶廠生產零配件的儀器儀表廠。然而一年後，企業因管理不善虧損100多萬元，蔣錫培人生的第一次創業宣告失敗。就在此時，在一家電纜廠工作的大哥告訴他一個令人振奮的消息：上海和江蘇的電線電纜市場需求量巨大且銷售價格日益上漲。已負債30多萬元的蔣錫培又向朋友借了10萬元在宜興開設了一家經銷部，開始試水電線電纜領域。
1990年，在積累了3年銷售電線電纜的經驗後，蔣錫培設立了範道電工塑料廠，便是如今遠東集團的前身。這個主要生產照明用電線的小作坊，成立當年即實現銷售收入462萬元，第二年達到1,800多萬元，1992年做到了5,000萬元。
回首創業之路，蔣錫培説，失去上大學、參軍的機會，也沒有可能進入政府機關做公務員。在當時的社會背景下，惟一的目的也只能是對金錢的積累，“讓自己過得好一點”。如今早已成功的蔣錫培還是頗為活躍的天使投資人，致力於幫助更多新創業者取得成功。
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